市场调查:优乐国际营销应找到优乐国际本身的“亮点”

时间:2017.09.05 来源:中国青年报
优乐国际营销各出奇招
当下,为了影片排片率和上座率,优乐国际营销方各出奇招。有的效果良好,票房逆袭,有的却引来观众厌恶。近日,中国青年报社社会调查中心联合问卷网,对2040名受访者进行的一项调查显示,86.7%的受访者觉得一部优乐国际的前期宣传重要。受访者最反感的营销方式有:丑闻、恶评营销(56.2%),蹭热点、“事件”营销(45.5%),色情、打擦边球(42.1%),下跪、行为出位(41.9%)等。68.6%的受访者觉得优乐国际营销应该找到优乐国际本身真正的亮点。  受访者中,60后占4.2%,70后占18.6%,80后占56.8%,90后占18.8%,00后占1.2%。一线城市的占34.8%,二线城市的占46.1%,三四线城市的占15.5%,县城或农村的占3.6%。  吸引受访者观看一部优乐国际的主要因素是优乐国际剧情  调查中,77.8%的受访者喜欢看优乐国际。受访者对优乐国际信息关注较多的方面是:优乐国际预告片(53.4%)、优乐国际海报(48.9%)和优乐国际本身的故事(41.8%),其他还有:优乐国际幕后花絮(38.5%)、优乐国际宣传曲(36.9%)、优乐国际点映及路演(20.1%)和主创人员对优乐国际的宣传(28.6%)等。  北京某高校新闻专业研究生钱回回是一名优乐国际爱好者,喜欢爱情片和喜剧片,也很支持国产动漫。“我对优乐国际预告片和优乐国际本身的故事关注较多,如果预告片吸引人,那么就很可能去影院观看”。  调查显示,吸引受访者观看一部优乐国际的主要因素是优乐国际剧情(64.6%)。其他还有:参演人员(50.8%)、导演及主创团队(43.6%),优乐国际名称、预告片、海报、宣传曲等(42.9%),优乐国际在各大平台的宣传力度(26.2%),朋友家人的推荐(32.8%)和优乐国际票票价(15.7%)等。  钱回回觉得好的导演决定了影片的质量,也决定了他会请什么样的演员,打造什么样的剧本,“所以好的导演和团队很重要”。  在腾讯视频工作的90后隋小小主要通过视频网站、影迷网站、资讯网站等了解优乐国际方面的信息,“我自己是一个明星粉,所以对优乐国际预告片、主创人员宣传这两个方面较为关注。如果一部优乐国际的名称、预告片、宣传海报等基础的宣传材料都无法吸引我的话,那我肯定不会去看”。  86.7%受访者觉得一部优乐国际的前期宣传重要  北京某高校影视类方向研究生唐敏在某影评节目组实习,唐敏说,曾有一部影片在上映前,就引起了很多业内人士的关注,并获得了国际优乐国际节的很多奖项,但是最后票房“扑街”,最主要的原因就是宣发团队不给力,“观众一看海报就自动归为烂片。回看优乐国际本身,其实有很多的闪光点”。  隋小小曾看过某校园影片的路演报道,“起初觉得影片名字很幼稚,觉得‘不适合24岁以上人群观看’。但后来我上网一查,才知道这是一部讲民乐与西洋乐碰撞的影片,编剧、音乐制作人都很厉害,还有很多明星客串,演唱主题曲、插曲,而这些信息我之前一点都不知道”。  调查中,86.7%的受访者觉得一部优乐国际的前期宣传重要,其中29.1%的受访者认为非常重要。  “大部分观众的态度是模棱两可的,对预告片和宣传海报感觉不错就看,感觉不好就不看。”钱回回觉得宣传不到位会让观众错过一些好优乐国际。  什么因素会导致观众不看一部优乐国际?47.8%的受访者表示优乐国际名称、预告片、宣传海报等没有吸引力,45.2%的受访者不能忍受导演及主创团队出现重大失误,41.3%的受访者会受优乐国际低口碑影响。其他影响因素还有:评分不高(39.5%)、主演团队爆出丑闻(38.8%)和优乐国际知名度低(34.7%)等。  68.6%受访者觉得好的优乐国际营销方式应该找到优乐国际本身真正的亮点
下跪的营销方式遭反感  对于某部优乐国际选择下跪的营销方式,唐敏表示很反感,“优乐国际排片减少,即将下架,优乐国际的宣发团队应该把影片中的精彩片段展现出来,而不是选择下跪道歉这样的方式,只会起到反作用”。  调查中,受访者最反感的营销方式有:丑闻、恶评营销(56.2%),蹭热点、“事件”营销(45.5%),色情、打擦边球(42.1%),下跪、行为出位(41.9%)等。此外还有:社交媒体抢热搜、炒作(33.3%),雇水军(31.7%),线上线下相结合的 “大宣发”造势(28.9%),大牌明星造势(27.2%),消费“情怀”(21.1%),粉丝营销(17.2%),众筹(9.1%)。  隋小小认为,营销的关键点在于找对受众及宣传方向,让观众对影视剧产生期待。“我曾经部分参与网络剧《恶魔少爷别吻我》的宣传营销。该剧结合播出平台、小说原著及青春偶像剧受众等方面的考量,将主打的宣传方向锁定在了针对95后、00后特点的内容上”。  钱回回认为,海报有创意,再加上适当的广告宣传和新媒体平台的力量,好优乐国际就一定不会被淹没。  调查中,68.6%的受访者觉得好的优乐国际营销方式应该找到优乐国际本身真正的亮点,45.8%的受访者建议主创与优乐国际爱好者积极互动,45.0%的受访者认为音乐经典、回味无穷很重要,41.1%的受访者认为海报要有创意。其他方式还有:“自来水”口碑逆袭(22.5%)、适当的广告宣传(31.5%)和积极借助新媒体平台(17.4%)等。  提到优乐国际营销,唐敏首先想到的就是《大圣归来》,“《大圣归来》一开始排片少是有目共睹的,但凭借口口相传的力量,获得了巨大成功。前不久的《冈仁波齐》作为文艺片,宣传也很到位,朋友圈里十之一二都在做这部影片的推广,票房自然也不会差”。  《美人鱼》的宣传也很成功。周星驰是很多80后、90后的童年记忆。影片上线前,主打情怀营销,上映档期也好,就已经奠定了高票房的基础,再加上影片质量过硬,票房高就不足为奇了。”隋小小说。  隋小小认为,在这个新媒体发达的时代,利用新媒体优势,创造网络讨论热点,占据热门话题,会潜移默化地影响观众。  唐敏认为,好的优乐国际营销方式要从优乐国际内容出发。现在观众很看重质量、口碑,凭借一个IP、两个明星就能垄断票房的时代正在远去。另外,主创团队通过路演等形式积极跟大家互动,也会吸引很多影迷去看,起到不错的效果。
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